DACH
DTB Media · Go-To-Market

Ihr Senior-Partner
für den DACH-Markteintritt.

Sie haben das Produkt. Wir öffnen die Türen. DTB Media gibt internationalen B2B-Tech-Unternehmen sofortigen Zugang zu Enterprise-Entscheidern in Deutschland, Österreich und der Schweiz — ohne die Kosten und Verzögerungen eines lokalen Teamaufbaus.

25+Jahre DACH Enterprise-Erfahrung
160+Internationale Verträge abgeschlossen
€25M+Partnerschafts- & Lizenzvolumen verhandelt
C-1Direktzugang zu DACH-Entscheidern
Das Problem

Kommt Ihnen das
bekannt vor?

Internationale B2B-Unternehmen scheitern in DACH nicht wegen ihres Produkts. Sie scheitern, weil DACH-Käufer beziehungsorientiert sind, langsam Vertrauen aufbauen und ohne das richtige Netzwerk schlicht nicht erreichbar sind. Ein gutes Deck und eine LinkedIn-Nachricht öffnen diese Türen nicht.

Genau das lösen wir.
01 / DER KALTSTART
Sie haben einen Country Manager eingestellt. Sechs Monate später: null Enterprise-Kunden.
Einarbeitungszeit, kulturelle Fehler, kein bestehendes Netzwerk. Budget verbrennt, Pipeline ist leer, das Board stellt Fragen.
02 / DIE AGENTUR-FALLE
Sie haben eine Markteintrittskanzlei beauftragt. Ergebnis: 60 Folien GTM-Strategie.
Schöne Positionierung, ICP-Analyse — aber null echte Meetings mit Enterprise-Entscheidern. Strategie ohne Umsetzung ist nur Theorie.
03 / DIE FALSCHE TÜR
Ihr US-Playbook funktioniert nicht. Käufer antworten nach zwei E-Mails nicht mehr.
DACH-Beschaffung ist konsensorientiert und formal. Mehr Druck hilft nicht. Sie brauchen jemanden, der versteht wie Entscheidungen hier wirklich getroffen werden.
Was uns unterscheidet

Keine Agentur.
Ein Partner mit echtem Commitment.

01 / ZUGANG
C-Level-Beziehungen ab Tag eins
25+ Jahre gewachsene Senior-Beziehungen zu Enterprise-Entscheidern in DACH — Handel, Finanz, öffentlicher Sektor, Infrastruktur. Keine Kaltlisten. Kein SDR-Ramp. Direktzugang ab der ersten Woche.
02 / PERSPEKTIVE
Wir kennen die Käuferseite von innen
Frühere Rollen als Director bei LexisNexis, CDO bei Linde Verlag, EVP bei Onlim. Wir wissen, wie DACH-Käufer Anbieter bewerten, was Deals intern killt — und wie man dem zuvorkommen kann.
03 / UMSETZUNG
Umsatz, keine Berichte
Wir schließen Deals und bauen Pipeline — keine Decks. Jedes Engagement hat definierte Milestones: qualifizierte Meetings, Pipeline-Volumen, erste Vertragsabschlüsse. Messbare Ergebnisse, keine Aktivitäten.
04 / MODELL
Fractional — kein Overhead, kein Risiko
Sie erhalten einen Senior BD Director ohne Fixkosten und 6-monatige Einarbeitung einer Festanstellung. Retainer-basiert, 3–12 Monate. Sofortiger Start. Saubere Exit-Option.
DTB Media vs. die Alternativen

Ehrlicher Vergleich.
Sie verdienen Klarheit.

Agentur / BeratungDTB Media
Ergebnis✕GTM-Strategiedeck, Marktanalyse-PDF✓Qualifizierte Meetings, Pipeline, unterzeichnete Verträge
Seniorität✕Partner pitcht, Junior-Team liefert✓Principal-geführt vom ersten Tag an, in jedem Engagement
Netzwerk✕Generische Kontaktdatenbank, Kalt-Outreach✓25+ Jahre gewachsene DACH C-Level-Beziehungen
Käufer-Wissen✕Externe Perspektive, Marktforschung✓Ehemaliger Käufer-Executive — kennt wie Deals intern scheitern
Domain-Fit✕Generalist über alle Branchen✓Tief in LegalTech, AI/SaaS, FinTech, Publishing-Tech, GRC
Modell✕Projekthonorar, offene Laufzeit✓Retainer-basiert, definierte Milestones, saubere Exit-Option
Zusammenarbeitsmodelle

Vier klare Modelle.
Ein Ziel: Umsatz.

Markteintritt
90-Tage DACH-Markttest
Noch kein lokales Büro, noch keine Vollzeitstelle. Wir validieren Ihren ICP, starten den ersten Enterprise-Outreach und liefern erste qualifizierte Meetings und Pipeline innerhalb von 90 Tagen — bevor Sie dauerhafte Verpflichtungen eingehen.
Pipeline-Beschleunigung
Feststeckende Enterprise-Deals lösen
Sie haben Leads, aber schließen nicht ab. Wir identifizieren Deal-Blocker, reaktivieren stagnierte Accounts und navigieren durch Multi-Stakeholder-Buying-Committees. DACH-Verkaufszyklen dauern 6–12 Monate — wir komprimieren sie.
Channel & Partnerschaften
DACH-Partnernetzwerk aufbauen
Wir identifizieren, ansprechen und strukturieren strategische Partnerschaften mit lokalen Distributoren, Systemintegratoren und Branchenverbänden. Nachgewiesen: Linde/Thomson Reuters und Onlim/OWC-Partnerschaften öffneten Pipeline von je €1M+ ARR.
Fractional Leadership
Interim Country Manager DACH
Für Unternehmen, die noch nicht bereit für eine Festanstellung sind. Wir übernehmen die DACH-BD-Funktion komplett — von der Strategie bis zum unterzeichneten Vertrag. Bei Übergabe an eine Festanstellung erhalten Sie laufende Pipeline, dokumentiertes Playbook und aktive Beziehungen.

„Bevor Sie einen Country Manager einstellen, der 6 Monate Einarbeitungszeit braucht und €80K+ pro Jahr kostet — lassen Sie uns in 90 Tagen testen, ob DACH für Sie funktioniert. Erste Kunden, erste Pipeline, erste Erkenntnisse. Dann entscheiden Sie."

Ausgewählte Referenzen

Vertrauen entsteht durch
Ergebnisse.

Handel · DACHEnterprise AI Proof-of-Concept. Stakeholder-Alignment über 3 Geschäftsbereiche. Dealvolumen €350K+.Konsumgüter · Österreich
Infrastruktur · DACHStrategisches BD-Engagement. Erster Enterprise-Vertrag von null auf unterzeichnet innerhalb eines Quartals.Bau · Österreich
Öffentlicher Sektor · ATKI/Voice-Beratung. Technologiebewertung, Anbieterauswahl und PoC-Umsetzung.Öffentliche Verwaltung · Österreich
Finanzdienstleistungen · DACHEnterprise SaaS GTM. Multi-Stakeholder-Navigation. KI-Strategie-Rollout von Discovery bis Approval.Banking · DACH
PARTNERSCHAFT · LEGALTECH
Internationale Publishing-Partnerschaft
Strategisches Partnerschaftsframework zwischen DACH-Rechtsverlag und internationaler Research-Gruppe strukturiert und abgeschlossen. Neue Lizenz-Pipeline eröffnet, Enterprise-Sales durch Abbau von Beschaffungshürden beschleunigt.
PARTNERSCHAFT · AI/SAAS
Channel-Partnerschaft — €1M+ ARR erschlossen
Strategische Channel-Partnerschaft mit Enterprise-Software-Distributor aufgebaut. Neues Marktsegment erschlossen, das über Direktvertrieb nicht erreichbar war. Ergebnis: neue ARR-Pipeline über €1M innerhalb von 12 Monaten.
Partner-Ökosystem
Glaubwürdigkeitsmultiplikatoren die
Enterprise-Zugänge beschleunigen.
AWS Partner
Microsoft
Salesforce
DACH Enterprise Netzwerk
Mit wem Sie arbeiten
Gordan Gajski — Managing Partner, DTB Media
Managing Partner
Gordan Gajski
→ LinkedIn Profil → office@dtbobmedia.com

25 Jahre DACH Enterprise-
Beziehungen aufgebaut.

Ich habe meine Karriere auf beiden Seiten des Tisches verbracht. Als Director bei LexisNexis, CDO bei Linde Verlag, EVP bei Onlim und Managing Partner bei DTB Media war ich sowohl der Käufer der Anbieter bewertet, als auch der Verkäufer der komplexe Beschaffungsprozesse navigiert. Diese duale Perspektive macht den Unterschied in DACH.

DACH Enterprise-Deals schließen nicht über Pitch-Decks. Sie schließen über Vertrauen, Geduld und das Wissen, wer Ja sagen muss — und in welcher Reihenfolge. Dieses Wissen habe ich über 25 Jahre und 15 Länder aufgebaut. Ich setze es für Unternehmen ein, die in diesen Markt eintreten.

FRÜHERE ROLLEN
Director · LexisNexis
CDO · Linde Verlag
EVP BD · Onlim
Principal · Alexander Thamm
Director · Amdocs (15 Länder)
BRANCHEN-EXPERTISE
LegalTech & Legal AI
AI / SaaS / Data Platforms
FinTech & Banking
Publishing-Tech & GRC
Öffentlicher Sektor DACH

„Jedes Engagement wird persönlich von mir geführt. Sie sprechen direkt mit mir — nicht mit einem Projektmanager. Das ist kein Versprechen. So funktioniert das hier."

30 Min
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30 Minuten.
Das reicht.

Erzählen Sie uns von Ihrem Produkt, Ihrem ICP und was DACH für Ihren Wachstumsplan bedeutet. Wir sagen Ihnen ehrlich, ob wir helfen können — und wie ein 90-Tage-Markttest aussehen könnte. Kein Pitch. Kein Deck erforderlich.

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