DACH
Für internationale AI · SaaS · Deep-Tech-Unternehmen

DACH erschließen.
Enterprise-Pipeline aufbauen.
Lokales Team später.

DTB Media unterstützt internationale B2B-Technologieunternehmen beim Eintritt in Deutschland, Österreich und die Schweiz — von der Marktvalidierung über lokale Positionierung bis zur aktiven Enterprise-Sales-Execution.

DACH Opportunity prüfen → Die 3 GTM-Angebote
Senior-ledGermany · Austria · SwitzerlandEnterprise Sales ExecutionAI · SaaS · Deep Tech
Die Markteintrittslücke

Ein erfolgreiches GTM-Modell lässt sich nicht einfach nach DACH kopieren.

Produkt-Markt-Fit im Heimatmarkt ist nur der Ausgangspunkt. In DACH verändern sich Buying Center, Vertrauensaufbau, Compliance-Fragen, Beschaffung und die Erwartung an lokale Präsenz. Genau zwischen Strategie und realer Sales-Execution entsteht die teuerste Lücke.

01 / MARKET FIT
Ihr ICP stimmt — aber die lokale Value Proposition noch nicht.
Wir testen Segment, Buyer, Use Case, Wettbewerbsumfeld und kommerzielle Argumentation, bevor Sie fixe Strukturen aufbauen.
02 / ENTERPRISE ACCESS
Eine Target-Account-Liste ist noch keine Pipeline.
DTB verbindet Account-Based Selling, Senior Outreach und vorhandenes DACH-Marktverständnis mit qualifizierten Discovery-Gesprächen.
03 / BUYING COMPLEXITY
IT, Fachbereich, Procurement, Security und Legal entscheiden gemeinsam.
Wir helfen, aus Interesse einen kaufbaren Pilot, Business Case und belastbaren Deal-Prozess zu machen — statt Leads nur weiterzureichen.
DTB GTM

Keine Leadgen-Agentur.
Ihr Senior DACH Landing Partner.

Wir liefern nicht nur Marktanalyse oder Termine. DTB begleitet die gesamte kommerzielle Strecke — von der Frage „Ist DACH der richtige Markt?“ bis zu qualifizierten Opportunities, Piloten und einer übergabefähigen lokalen Sales Motion.

01 / VALIDATE
Markt validieren
ICP, Positionierung, Readiness, Account-Potenzial und Buyer-Signale prüfen.
02 / ENTER
Markt öffnen
Target Accounts priorisieren, lokale Ansprache schärfen und erste Gespräche initiieren.
03 / WIN
Deals entwickeln
Discovery, Buying Center, Pilot-Design, Proposal und Deal-Blocker aktiv begleiten.
04 / SCALE
Struktur übergeben
Playbook, Pipeline und Beziehungen an Ihr eigenes DACH-Team übergeben oder interimistisch weiterführen.
Drei klare Angebote

Vom Markttest bis zur lokalen Führung.
Mit einem definierten Einstieg.

Starten Sie so klein wie sinnvoll. Der Validation Sprint reduziert das Marktrisiko; der 90-Day Launch baut echte Sales Motion auf; Fractional GM DACH übernimmt die lokale kommerzielle Verantwortung.

01 / VALIDATE
DACH Market Validation Sprint
Für Unternehmen, die belastbar entscheiden wollen, ob und wie DACH der nächste Markt sein sollte.
€5.900
Fixpreis · 2–3 Wochen · zzgl. USt.
  • DACH Readiness Assessment
  • ICP- und Segment-Priorisierung
  • Lokale Value Proposition & Wettbewerbsbild
  • 25–40 priorisierte Target Accounts
  • Buying-Center- und Buyer-Map
  • Ausgewählte Markt-/Buyer-Validierung
  • Go / Adapt / No-Go Empfehlung
  • 90-Tage Launch Plan
Validation Sprint besprechen
02 / ENTER
90-Day Enterprise Launch
Für Unternehmen, die DACH entschieden haben und innerhalb von 90 Tagen eine belastbare lokale Enterprise-Sales-Motion aufbauen wollen.
ab €16.900
für 90 Tage · Scope abhängig von Segmenten & Ländern · zzgl. USt.
  • Account-Based GTM Plan
  • 25–40 aktive Target Accounts
  • Lokalisierte Messaging- & Outreach-Strategie
  • Senior Outreach & Intro-Strategie
  • Discovery- und Qualification-Führung
  • Buying-Center Navigation
  • Pilot-, Proposal- und Deal-Support
  • Wöchentliches Pipeline Steering
90-Day Launch prüfen →
03 / SCALE
Fractional GM DACH
Für Unternehmen mit validiertem Markt, die lokale Führung brauchen, bevor sich ein eigener Country Manager rechnet.
ab €8.500
pro Monat · typ. 3–12 Monate · zzgl. USt.
  • DACH Commercial Leadership
  • Key-Account- & Pipeline-Verantwortung
  • Partner- und Channel-Entwicklung
  • Executive-Level Sales Support
  • Forecast & Deal Governance
  • Lokale Markt- und Event-Priorisierung
  • Hiring-Vorbereitung für eigenes Team
  • Strukturierte Übergabe & Playbook
Fractional GM besprechen

Optional kann bei ausgewählten Mandaten eine erfolgsabhängige Komponente vereinbart werden. Keine Umsatz- oder Abschlussgarantie; Ziele und Attribution werden vertraglich definiert.

Die Alternativen

Strategie, Leadgen oder Vollzeit-Hire?
DTB verbindet die Lücke dazwischen.

KriteriumMarket Entry ConsultingLeadgen AgencyCountry Manager HireDTB GTM
DACH-Strategie & PositionierungStarkBegrenztJaJa
Senior lokale Sales-ExecutionUnterschiedlichMeist begrenztJaPrincipal-led
Enterprise-Deal-OwnershipTeilweiseSeltenJaJa
Time-to-MarketWochenSchnellTyp. MonateSchneller Start
Fixe lokale PersonalkostenNeinNeinHochNein
Pilot / Proposal / Buying CenterTeilweiseMeist neinJaJa
Übergabe an eigenes TeamProjektabhängigNicht KernmodellNicht relevantGeplant
Ideal Customer Profile

Wir sind bewusst nicht für jedes Unternehmen der richtige Partner.

Best Fit
DTB GTM passt besonders gut, wenn …
  • Ihr Produkt bereits Product-Market-Fit und belastbare Referenzkunden hat.
  • Sie AI, Enterprise SaaS, Data oder Deep Tech B2B verkaufen.
  • Ihr Deal typischerweise mehrere Stakeholder und beratungsintensive Sales benötigt.
  • Ihr Enterprise-ACV-Potenzial meist bei ca. €30k+ liegt.
  • DACH strategisch relevant ist, aber noch kein starkes lokales Sales-Team existiert.
  • Sie Marktlernen und echte Sales-Execution verbinden wollen.
Eher kein Fit
Wahrscheinlich nicht passend, wenn …
  • Sie Product-Market-Fit erst noch suchen.
  • Ihr Modell primär Self-Service, PLG oder sehr transaktional ist.
  • Sie Massen-Leadgen oder hunderte Meetings erwarten.
  • EU-/Datenschutz-/Security-Readiness für Enterprise-Kunden fehlt.
  • Sie ohne Presales- oder technische Unterstützung in Enterprise-Deals gehen.
  • Sie garantierten Umsatz statt eines strukturierten Markteintritts erwarten.
So startet das Mandat

Ein klarer Pfad.
Keine langfristige Bindung vor der Validierung.

01
DACH Fit Call
30 Minuten zu Produkt, ICP, Referenzen, ACV, Expansion und aktuellen Marktannahmen.
02
Validation Sprint
Wir prüfen Markt, Buyer, Positionierung, Account-Potenzial und kommerzielle Readiness.
03
Go / Adapt / No-Go
Sie erhalten eine klare Entscheidungsempfehlung statt eines offenen Beratungsprojekts.
04
90-Day Launch
Bei positivem Signal bauen wir die DACH Enterprise-Sales-Motion aktiv auf.
05
Scale or Handover
DTB führt interimistisch weiter oder übergibt Pipeline, Playbook und Beziehungen an Ihr Team.
Principal-led
Gordan Gajski, Gründer und Managing Partner von DTB Media
Gordan Gajski
Founder · DTB Media · Vienna

Senior DACH-Erfahrung —
direkt im Mandat.

DTB GTM ist bewusst founder-led. Sie arbeiten direkt mit Gordan Gajski. Die Perspektive verbindet internationale Business-Development-Erfahrung, Enterprise-Technologie, Käuferseite und Beratungsumfeld in DACH und CEE.

Frühere Führungs- & Consulting-Rollen
LexisNexis · Linde Verlag · Onlim · Alexander Thamm · Amdocs
Ausgewählte Enterprise-Erfahrung
ORF · REWE Group · Raiffeisen Bank · Sony
AI / DataEnterprise SaaSFinancial ServicesRetailMediaPublic SectorDACH · CEE
Die genannten Unternehmen beziehen sich auf frühere Executive-, Business-Development-, Consulting- oder Projekterfahrung des Gründers und sind nicht als Aussage zu aktuellen DTB-Media-Kundenbeziehungen zu verstehen. Vertrauliche Kunden- und Vendor-Informationen werden strikt getrennt.
DACH
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Sollte DACH Ihr
nächster Markt sein?

Schicken Sie mir kurz Produkt, Zielkunden, typische Dealgröße und Ihre DACH-Hypothese. In einem 30-Minuten-Gespräch prüfen wir, ob DTB sinnvoll helfen kann — und welcher Einstieg wirtschaftlich passt.

gordan@dtbobmedia.com →
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